欧洲贵族都在喝的气泡水是这样做营销的……

会生气的水果茶遇上会做营销的专家?

1.所属行业:餐饮

2.实现功能:新客营销、老客营销

我们常常说一天要喝八杯水,在欧洲人的字典里,意思是,一天要喝八杯气泡水。气泡水相比之下更容易入口,研究也表明气泡水比一般的水更有美容、减肥瘦身、健康的作用。


有这样一家网红店,叫HappyMeet,把气泡水和水果茶结合,使气泡水的颜值和健康更上一层楼。有人把气泡水和水果茶结合称为“会呼吸的水果茶”。当会呼吸的水果茶遇上会做店铺营销的专家,故事就开始了。


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新客营销:领券率高达20%


新客是保持店铺充满活力的因素之一,新客老客都要有。HappyMeet通过掌贝的新客营销引流,精准匹配顾客,提升品牌曝光、门店知名度,门店在引流推广过程中,曝光领券率高达20%,这也为之后的老客营销奠定了基础,同时已经引起了精准顾客的关注及参与。


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老客营销:会员增长2万多个


在店铺运营过程中,老客始终是整体营收最稳定的保障和来源。在我们持续对新客进行营销引流的同时,也应持续对老客进行营销活动,为店铺发展提供持续动力。


老客营销,根据门店实际情况做针对性的营销尤其重要,HappyMeet的做了一个回馈会员的营销活动——会员福利大放送。


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活动规则:

只要注册会员就送五折饮品券和5元代金券,会员充值还有奖励,鼓励会员充值,充值50赠送“买一送一”饮品券一张,充值100赠“免费饮品券”一张,充值200赠“手机壳兑换券”一张。


活动效果:

一个月内,HappyMeet的会员增长了20546个,卡券派发18008张,核销6594张,也就是说,HappyMeet的卡券核销率高达36%。通过这种循序渐进的方式,会员增长创新高,整个活动卡券核销也成绩斐然。


店铺营销是个长期的过程,我们需要根据店铺发展,制定相应营销规划,进行延续性高、时效性强且有节奏的引流传播,新客老客营销一个都不能少,才能让我们店铺客流不断,一赚再赚。

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